C.7. Comment exporter et s'implanter en Russie ? Les clés de la réussite

 

 

Objectif pédagogique

 

Plus que jamais le marché russe offre de grandes opportunités tout en présentant des spécificités qui le distinguent des autres marchés émergents. L’objectif de cette formation est de donner aux entreprises les outils pour l’approcher dans les meilleures conditions possibles. Note : à la demande du public, cette formation peut se dérouler en anglais.

 

Public

 

Dirigeants d’entreprises, responsables export, responsables des projets internationaux.

 

Durée : 1 jour (7h). 

 

Intervenant

 

Dirigeant d’une société, ayant 25 ans d’expérience à l’international, dont 10 ans avec la Russie. A été impliqué dans de nombreux projets de développement d’entreprises françaises sur le marché russe. Consultant auprès d’entreprises et d’organismes publics russes. Chargé de cours et professeur invité dans plusieurs universités russes. 

 

Programme

 

I. L’intérêt du marché russe

1. Aperçu général. Les transformations d’une économie rentière qui cherche à se moderniser

2. Opportunités sectorielles

    2.1. Les biens de consommation : encore des créneaux pour exporter et s’implanter

    2.2. Les biens d’équipement et les grands projets. Une demande forte à laquelle il faut s’adapter

    2.3. Les coopérations technologiques. Toujours d’actualité

 

II. Les spécificités économiques et culturelles

1. Spécificité des structures des entreprises et des centres de décision

2. Les administrations nationales, régionales et locales. Comment en faire des alliés ?

3. Des particularismes culturels à ne pas négliger

 

III. Exportation ou implantation

1. Les critères de choix

2. Impact des politiques publiques de modernisation de l’économie russe : des opportunités pour les implantations

 

IV. Les points clés d’une démarche d’implantation en Russie

1. La recherche et la validation des partenaires

2. Les points clés des négociations

3. Les contraintes légales et administratives

4. Les soutiens publics et privés

5. Impact du contexte politique

 

V. Réussites et échecs. Les enseignements de l’expérience

1. Études de cas dans le domaine des biens de consommation

2. Études de cas dans le domaine des biens d’équipement, des grands projets et des partenariats technologiques