C.18. Les opérations d'Import / Export comme leviers de croissance

 

 

Objectif pédagogique

 

Initier les entreprises aux techniques commerciales d’Import-Export avec retour d’expérience terrain. Montrer les bonnes approches et les bons outils d’aide à la prise de décisions. Démystifier la complexité des opérations commerciales internationales. Faire le point sur l’importance d’optimiser la mutualisation des ressources.

 

Public

 

Cadres dirigeants, chefs d’entreprise, managers opérationnels, cadres commerciaux, avocats, juristes.

 

Durée : 1 jour (7h). 

 

Intervenant

 

Formatrice et ancienne responsable commerciale export, diplômée du Master Opérationnel International (ESSEC Business School). Elle a acquis une solide expérience dans divers domaines de l’import-export (luxe, prêt-à-porter, transport international, industrie).

 

Programme

 

I. L’Import - Export des facteurs clé de succès dans le développement international de l’entreprise

1. Un environnement économique mondialisé

2. Des nouveaux enjeux pour la société et les Etats

3. Accroissement des échanges commerciaux et l’ouverture des nouveaux

    marchés

 

II. Quels aspects communs dans ces deux stratégies d’internalisation ?

1. Un besoin accrue de développement

2. Un besoin de rentabiliser les moyens et les ressources de son entreprise

3. L’énumération des aspects communs de l’import-export

4. Comment se différentier face à la concurrence ?

 

III. Les étapes incontournables

1. Une idée, un projet d’internalisation

2. Établir un diagnostic. La mise en place d’une stratégie de développement

3. Mener des études de marché. Prospecter

4. Construire un business plan/un plan d’actions

5. Rédiger un contrat et des conditions générales de vente

6. La gestion commerciale. Le financement des opérations et la gestion des

     risques

7. Gérer les aspects commerciaux, marketing, communication, transport et

    logistiques, financiers et juridiques

8. Trouver les financements (prospection, foires et salons, etc.)

9. Recrutement de personnel. Management pluriculturel

10. Formation.